Вы хотите создать Landing Page, при взгляде на который потенциальные клиенты безоговорочно согласятся на покупку вашего вебинара, но не знаете за что взяться? Начните с прочтения этой статьи.
Конверсия лендинга зависит от десятков деталей. Каждая из них способна либо «слить» рекламный бюджет, либо принести невероятную прибыль. Мы составили подробное руководство к действию, где собрали фишки и приемы создания посадочных страниц, которые гарантированно привлекут целевую аудиторию на ваше мероприятие. Как создать структуру лендинга с высокой конверсией?
P.S. Полную запись мастер-класса вы можете посмотреть здесь
1. Убийственный заголовок
Заголовок — это первое, что увидят пользователи, перейдя на ваш лендинг. От его содержания будет зависеть дальнейшее поведение потенциальных клиентов. Учтите — неудачный заголовок способен уничтожить даже самое выгодное предложение, поэтому на его создание нужно тратить столько же времени, сколько и на основной текст лендинга.
Какие заголовки увеличат конверсию посадочной страницы?
- Убедительно подчеркивающие выгоду от участия в вашем мероприятии. Вы должны отлично разбираться в потребностях, желаниях и «головных болях» своей целевой аудитории — только так вы сформулируете предложение, от которого потенциальные клиенты не смогут отказаться.
- Дающее читателю уникальное конкретное предложение. На рынке много предложений. Почему клиент должен прийти именно на ваш вебинар? Чтобы захватить внимание читателя, вам нужно отразить что-то уникальное в своем предложении — что-то не похожее на конкурентные аналоги.
- Заголовки-вопросы. Хорошо изучив свою аудиторию, вы сможете задать вопрос, на который читатель гарантированно захочет получить ответ, причем таким образом, что будет вовлечен в «воронку продаж».
- Интригующие. Попробуйте сыграть на любопытстве пользователей: спровоцируйте их интерес, но не раскрывайте все карты сразу.
- Привлекающие внимание. Не бойтесь эмоционально окрашенных фраз. Используйте интересные, провокационные, неожиданные, нестандартные прилагательные.
- Мотивирующие фразы - призыв к действию. Мотивируйте пользователей к участию в мероприятии с самого начала нахождения на посадочной странице.
Удачный пример. Уникальное предложение, которое отображает выгоду и результат от участия в мероприятии
Если заголовок объединит выгоды вашего предложения, «упакованные» в привлекательную и цепляющую форму, то поверьте, он сможет увеличить конверсию лендинга в 10 раз!
2. Свежие элементы дизайна
Только если визуальная часть заинтересует и вызовет положительные эмоции у посетителя, он сфокусируется на изучении текстового контента. Хороший дизайн лендинга — это не только привлекательное изображение в первом окне. Это еще и простота, понятность и удобство для пользователя. Даже в самом прекрасном дизайне можно запутаться, так и не уловив суть предложения. Но забывать о том, что встречают по одежке, тоже не стоит. Только гармония дизайна и юзабилити позволит достичь нужного эффекта.
Как поставить дизайн лендинга на службу конверсии?
- Продумайте визуальный путь посетителя. Визуальное оформление лендинга должно вызывать приятные эмоции, доверие, желание досмотреть страницу до конца.
- Правильно комбинируйте элементы. Важно, чтобы все элементы страницы, начиная от шрифта и, заканчивая инфографикой смотрелись целостно и гармонично сочетались между собой.
- Не используйте слишком много графики. Ваша посадочная страница не должна быть перегружена графическими элементами, чтобы не отвлекать посетителя от призыва и совершения целевого действия — регистрации на мероприятие. Избыток изображений будет лишь загромождать ее, особенно, если они расположены в зоне «главного экрана».
- Стремитесь к простоте и лаконичности. Цель любого лендинга — конвертировать пользователя в клиента, то есть подтолкнуть его совершить целевое действие. Если определенные элементы дизайна никак не влияют на реализацию этой задачи, можете смело удалять их. Конечно, ваша посадочная страница не должна быть полупустой: просто вы должны определить, какие ее графические элементы будут уместны, а какие — нет.
- Шаблоны вам в помощь. Если у вас нет фантазии и времени на разработку лендинга для мероприятия, вы можете воспользоваться готовыми шаблонами. Платформа eTutorium располагает стильными дизайнерскими макетами, благодаря которым вы сможете быстро оформить оригинальный и высококонверсионный лендинг для своего вебинара.
Пример. Конверсионный лендинг с ярким призывом для читателя оставить свои контакты
3. Выгодный контент
Чтобы пользователь вашей страницы конвертировался в клиента — он должен поверить вам, прочувствовать личную выгоду и ощутить острую необходимость в покупке вебинара. Чтобы заставить читателя забыть про сомнения и побудить зарегистрироваться на вебинар, соблюдайте 7 заповедей создания продающего контента.
- Продавайте реальные выгоды, а не характеристики. Вместо того, чтобы говорить о программе, характеристиках и особенностях вашего мероприятия, расскажите о выгодах от участия в нем. Пишите так, чтобы читатель сразу почувствовал их на себе и получил понимание, зачем ему этот вебинар.
- Покажите, что понимаете клиента. Чтобы понять всю «головную боль» потенциального клиента, важно хорошо разбираться в его потребностях и интересах. Говорите с ним на одном языке, вовлекайте в диалог, который происходит у него в голове. Поймите, что больше всего волнует читателя и предложите решение этой проблемы с помощью вашего вебинара.
- Закройте пробел в знаниях. Самый эффективный способ заинтересовать читателя — показать, что он, например, чего-то не знает, и сразу дать ему возможность закрыть этот пробел.
- Краткость — сестра конверсии. Избавляйтесь от «воды» в текстах, она мешает посетителю принять решение. Текст лендинга должен быть четким, конкретным и ясным. Сразу к делу. Никаких метафор и гипербол.
- Больше социальных доказательств и гарантий. Акцентируйте внимание на деталях, которые выгодно выделяют вас на фоне конкурентов. Используйте мотивирующие цифры, факты, аргументы. Помимо выгод от участия в вебинаре, социальной выгодой может стать, и гарантия возврата денег покупателю в течение определенного времени.
- Завоюйте доверие. Сертификаты, отзывы и рекомендации реальных клиентов, фотографии, результаты участников ваших предыдущих вебинаров, кейс-стади — все это жизненно необходимо для высокой конверсии одностраничника. Так потенциальные клиенты будут чувствовать себя спокойно, уверенно и проникнутся к вашему мероприятию доверием.
- Создайте срочность и дефицит. Чтобы увеличить конверсию лендинга, используйте эти 2 два принципы. Ограничьте время, и появится срочность. Ограничьте количество свободных мест, и появится дефицит. Если вы сообщите потенциальному клиенту, что прием заявок на вебинар заканчивается через 2 дня, это может стать мотивацией к немедленной оплате участия. Здесь отлично подходит таймер обратного отсчета.
Пример. Отзывы клиентов + приятные бонусы + удобная форма + таймер обратного отсчета времени
4. Громкий призыв к действию
Говоря простым языком, это большая яркая кнопка, на которую должен захотеть нажать ваш потенциальный клиент. Конечная точка взаимодействия посетителя с лендингом. Без нее вся посадочная страница бесполезна. Чтобы создавать конверсионные призывы к действию, воспользуйтесь следующими рекомендациями:
- Не бойтесь «надавить» на читателя. Призыв должен быть услышан и понят потенциальным клиентом. Но не раздражать. Для этого текст кнопки должен быть убедительным и не теряться на фоне остальных элементов лендинга.
- Мотивируйте клиента зарегистрироваться на мероприятие, предварительно объяснив какую выгоду он получит взамен. «Получить скидку 25%», «Участвовать БЕСПЛАТНО», «Увеличить + (выгодный результат от участия в вебинаре) сегодня!» и др.
- Дайте пользователю чуть больше. Почему бы слегка не «подсластить» предложение, чтобы подтолкнуть пользователя зарегистрироваться на вебинар? Стимул может иметь формат скидки, подарка и других приятных бонусов.
- Используйте «активные» глаголы, подчеркивающие необходимость немедленного действия. «Зарегистрироваться», «Получить», «Участвовать».
- Акцентируйте внимание на срочности. Используйте фразы, которые подчеркнут необходимость немедленной регистрации («Срок действия скидки истекает 30 апреля», «Зарегистрироваться сейчас и получить подарок»).
- Правильно разместите форму захвата и кнопку призыва. Одноэкранный лендинг — одна форма, длинный — 2 или 3 формы. Первая форма должна быть рядом с заголовком (сбоку или под ним). Здесь все логично — меньше скроллинга, меньше отвлекающей внимание пользователя графики.
- Сделайте 2-х этапную регистрацию. На первой странице в форме запрашивайте только ту информацию, которая необходима для первоначального взаимодействия. Например, имя и email. Сделав первый шаг, человек будет готов заполнить поля 2 этапа (телефон, регион проживания и т.д).
- Увеличьте размер кнопки, добавьте яркости. Чем больше и ярче призыв, тем выше шанс, что его заметят.
P.S. Полную запись мастер-класса вы можете посмотреть здесь
Удачный призыв является «стержнем» успешной рекламной кампании по привлечению участников на мероприятие. Он представляет собой симбиоз наилучших техник из арсенала «веб-юзабилити», графического дизайна и искусства копирайтинга.
5. Позаботьтесь о юзабилити
Попадая на ваш лендинг, посетитель должен сразу понять: Куда он попал? С какой целью? Что он должен сделать? Что он получит в результате участия в вебинаре? Не заставляйте пользователей блуждать по лабиринтам вашей посадочной страницы. Поверьте, никто не будет тратить свое драгоценное время на поиск нужной информации, и они просто-напросто закроют ваш лендинг, а вы получите большой % отказов.
- Размещайте на странице релевантную информацию, которая будет соответствовать ожиданиям пользователя.
- Подталкивайте к целевому действию с помощью элементов навигации (стрелки, указатели, кнопки, кликабельные области, призывы).
- Расставляйте правильные акценты. Читатель должен при первом же взгляде понять, какие элементы главные, а какие вспомогательные.
Пример. Направление посетителя к целевому действию с помощью графического элемента
6. Налаживаем обратную связь
Заключительный магнит доверия — блок с реальной информацией об организаторе мероприятия. Что здесь сработает вам на пользу?
- Ваши контактные данные (номер телефона, адрес, электронная почта);
- Карта с указанным местоположением офиса;
- Корпоративный номер компании;
- Живой онлайн-чат с менеджером-консультантом.
Пример. Контактные данные eTutorium
7. А/В - тестирование
Как показывает практика, на 100% понять целевую аудиторию и попасть «в цель» с первого раза не удается никому. Любые изменения, которые вы внесете в свой лендинг, так или иначе, приведут к определенным результатам: повысят / понизят показатель конверсии или оставят его на прежнем уровне.
Отсюда вывод: тестировать, тестировать, и еще раз тестировать! Посадочная станица должна находиться в процессе постоянной оптимизации. Берите в работу результаты А/В исследований и внедряйте то, что показывает максимальный рост конверсии. Тестируйте все: цветовую гамму, изображения, призывы к действию, заголовки, расположение блоков и т.д. Главное, сохранять баланс и тестировать 2-3 варианта, а не 10-15.
В статье мы перечислили 7 шагов к достижению высокой конверсии лендинга. Их эффективность была доказана успешным опытом нашей компании. Сильный заголовок, привлекательный дизайн, убедительный контент, выгоды, простая навигация и яркий призыв к участию в вебинаре, – это то, что выделит ваш лендинг среди страниц конкурентов.
Высоких вам конверсий и успешных мероприятий!
Автор: Елена Цевма
Копирайтер проекта eTutorium. Автор и редактор тематического блога.